Kumppanuus tuo jatkuvuutta teollisuuden kaasuratkaisuihin

Teollisuuden energiaratkaisut eivät nykyään rakennu yhden vaihtoehdon varaan. Sähköistyminen etenee vauhdilla, uusiutuvien energialähteiden käyttö kasvaa ja päästövähennystavoitteet ohjaavat investointeja yhä vahvemmin. Samalla yritysten on kuitenkin varmistettava, että tuotanto toimii luotettavasti ja kustannustehokkaasti tänään, huomenna ja vuosien päästä.

Tässä tilanteessa monet teollisuusyritykset pohtivat samaa kysymystä: miltä oma energiankäyttö näyttää esimerkiksi viiden vuoden kuluttua ja miten tämän päivän investointipäätökset tukevat kehitystä?

Rohen Senior Sales Manager Mikko Korpisen mukaan olennaista on rakentaa ratkaisu, joka palvelee nykyhetken tarpeita mutta jättää samalla ovet auki tuleville energiamuodoille.

”Energiaratkaisuissa ei enää välttämättä ole yhtä ainoaa oikeaa vaihtoehtoa. Kokonaisuus voi koostua useista eri ratkaisuista, jotka täydentävät toisiaan ja mahdollistavat joustavan kehityspolun tulevaisuuteen.”

Yksi kumppani koko matkan ajaksi

Kaasuratkaisun käyttöönotto alkaa yleensä paljon ennen ensimmäistä LNG- tai Bio-LNG-toimitusta.

Käyttökohteen energiantarpeet, laitteistovalinnat, turvallisuusvaatimukset, viranomaisasiat ja toimitusketjun suunnittelu muodostavat kokonaisuuden, jonka hallinta vaatii useiden eri osa-alueiden yhteensovittamista.

Siksi moni yritys arvostaa mallia, jossa sama kumppani osallistuu hankkeen kaikkiin vaiheisiin.

Rohe voi olla mukana jo hankkeen alkuvaiheen esisuunnittelussa, auttaa LNG-tekniikan mitoituksessa ja tukea asiakasta viranomaisprosesseissa ja käyttöönotossa. Käyttöönoton jälkeen yhteistyö jatkuu toimitusten, operoinnin, huollon ja kumppanuuden kehittämiseen liittyvien säännöllisten keskustelujen muodossa.

Tavoitteena on, että asiakkaan ei tarvitse hakea ratkaisuja useista eri osoitteista tai sovittaa yhteen useiden toimijoiden vastuita.

---

”Me haluamme olla asiakkaalle enemmän kuin toimittaja. Pyrimme rakentamaan pitkäjänteisen kumppanuuden, jossa asiakkaan muuttuviin tarpeisiin vastataan myös käyttöönoton jälkeen.”

– Mikko Korpinen, Senior Sales Manager, Rohe Solutions Oy 

---

Energiasiirtymä tapahtuu askel kerrallaan

Yksi yleisimmistä huolenaiheista teollisuuden investointipäätöksissä liittyy tulevaisuuden epävarmuuteen. Miten energiamarkkinat muuttuvat? Mitä regulaatio tuo tullessaan? Entä onko tämän päivän ratkaisu kilpailukykyinen vielä tulevaisuudessakin?

Korpisen mukaan juuri tästä syystä LNG:n ja Bio-LNG:n yhdistelmä kiinnostaa monia teollisuusyrityksiä.

LNG-ratkaisun käyttöönotto mahdollistaa siirtymisen kohti vähäpäästöisempää energiankäyttöä jo tänään. Samalla se luo valmiuden hyödyntää uusiutuvia kaasuja myöhemmin ilman, että koko järjestelmää tarvitsee rakentaa uudelleen.

Bio-LNG:n käyttöä voidaan kasvattaa vaiheittain liiketoiminnan tarpeiden, asiakkaiden vaatimusten ja markkinatilanteen mukaan.

”Yritys voi aloittaa LNG:n käytöstä ja ottaa Bio-LNG:tä mukaan vähitellen. Kaikkea ei tarvitse tehdä kerralla. Tärkeintä on, että investointi tukee myös tulevaisuuden tarpeita.”

Toimiva energiaratkaisu rakentuu useasta osasta

Keskustelu energiasta kärjistyy usein eri teknologioiden väliseksi vertailuksi.

Todellisuudessa teollisuuden arki on harvoin näin yksinkertaista.

Monissa kohteissa sähköistyminen etenee nopeasti, mutta samalla tarvitaan ratkaisuja, jotka tuovat joustavuutta tuotantoon ja turvaavat energian saatavuutta myös muuttuvissa markkinatilanteissa.

Korpinen näkee tulevaisuuden energiajärjestelmät yhä useammin useiden teknologioiden yhdistelminä.

Saman kohteen kokonaisuuteen voi kuulua esimerkiksi sähkökattila, lämpöpumppuratkaisuja sekä LNG- tai Bio-LNG-pohjainen energiantuotanto.

Tällöin eri energiamuotojen vahvuuksia voidaan hyödyntää tilanteen mukaan.

---

”Harvoin mikään ratkaisu toimii yksinään. Usein paras lopputulos syntyy kokonaisuudesta, jossa eri teknologiat täydentävät toisiaan.”

– Mikko Korpinen, Senior Sales Manager, Rohe Solutions Oy 

---

Kumppanuuden merkitys korostuu muuttuvassa markkinassa

Energia-ala muuttuu nopeammin kuin vuosikymmeniin.

Yritysten energiatarpeet, asiakkaiden vastuullisuusvaatimukset ja markkinoiden rakenteet kehittyvät jatkuvasti. Siksi myös energiakumppanilta odotetaan muutakin kuin polttoaineen toimitusta.

Rohella asiakkaiden kanssa käydään säännöllisesti yhteistyöpalavereita, joissa tarkastellaan turvallisuutta, operatiivista toimintaa, kehitystarpeita ja tulevaisuuden suunnitelmia.

Tavoitteena on varmistaa, että energiaratkaisu tukee asiakkaan liiketoimintaa myös silloin, kun toimintaympäristö muuttuu.

”Me emme halua olettaa, mitä asiakas tarvitsee. Haluamme keskustella siitä säännöllisesti ja kehittää ratkaisuja yhdessä asiakkaan kanssa”, Korpinen summaa.

Tulevaisuutta ei tarvitse ratkaista yhdellä päätöksellä

Energiasiirtymä ei tapahdu yhdessä investoinnissa eikä yhden teknologian avulla.

Yritysten kannattaa tarkastella energiankäyttöään pitkällä aikavälillä ja rakentaa ratkaisuja, jotka mahdollistavat hallitun etenemisen kohti tulevaisuuden tavoitteita.

Korpisen mukaan tärkeintä on nähdä energiaratkaisut osana laajempaa kokonaisuutta.

”Kannattaa ajatella isosti. Tulevaisuuden energiaratkaisut muodostuvat useista toisiaan täydentävistä ratkaisuista. LNG ja Bio-LNG voivat olla tärkeä osa tätä kokonaisuutta ja samalla käytännöllinen reitti kohti vähäpäästöisempää tulevaisuutta.”